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argumentation

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Edité par Encyclopædia Universalis

L’argumentation recouvre les techniques grâce auxquelles l’émetteur (ou l’auteur) parvient à imposer à une personne, le destinataire (lecteur ou auditeur), une opinion qui n’est pas la sienne. C’est une manière de convaincre ou de persuader afin d’amener l’autre à changer d’attitude et, parfois, à s’engager dans des actions nouvelles. Une bonne argumentation suppose 4 éléments. Elle repose sur une construction étudiée de la démonstration, qui respecte un plan logique organisé en plusieurs étapes. Elle utilise des arguments rigoureux et bien choisis. Elle s’appuie sur un désir de convaincre de la part...

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